BtoB って何？用語について優しく説明します

ビジネスの世界でよく使われる、「B to B（BtoB）」という言葉。最初に聞いたとき「何の略語だろう？」と疑問に感じた方も多いはずです。

この記事では、BtoBの意味や特徴、BtoBとよく比較される用語について、できるだけやさしく解説します。

それでは今回もよろしくお願い致します。

BtoBとは？読み方と意味

「BtoB」は「Business to Business」の略で、日本語では「企業間取引」と訳されます。

つまり、企業が企業に商品やサービスを提供するビジネスのこと。読み方は「ビートゥービー」または「ビーツービー」です。

例えば、食品メーカーが原材料を仕入れる先の会社や、事務用品を専門に企業向けに販売している会社などがBtoBビジネスの典型例です。

また、ITシステムやオフィス家具、工場用の機械なども、企業同士でやり取りされる代表的な商品・サービスです。

身近なBtoBの事例

実は私たち一般消費者が直接関わることは少ないですが、BtoBの取引は私たちの身の回りにたくさん存在しています。

• パソコンメーカーが部品メーカーからパーツを仕入れる
• 食品メーカーが包装資材を資材会社から仕入れる
• コンビニチェーンが物流会社と契約して商品を配送してもらう

こうしたやり取りは、見えないところでビジネスを支えています。

BtoBと他の用語との違い

BtoBが理解できたら、ぜひ他の似た用語にも目を向けてみましょう。

用語	正式名称	意味
BtoB	Business to Business	企業同士の取引
BtoC	Business to Consumer	企業と一般消費者の取引
CtoC	Consumer to Consumer	消費者同士の取引（例:フリマ）
BtoE	Business to Employee	企業と従業員の取引
BtoG	Business to Government	企業と行政・政府の取引

BtoBと対になるのは主に「BtoC（ビートゥーシー、企業が消費者に商品やサービスを提供）」です。

分かりやすいのは、お店で商品を買う、ネットショップで買い物をする場合などはこちらに該当します。

BtoBビジネスの特徴

BtoBのビジネスにはいくつか独特の特徴があります。

• 取引の金額や規模が大きくなる傾向
  
• 長期的な関係を築くことが多い
  
• 商品やサービス選定で合理的な判断が重視され、感情ではなく「必要性」や「効率」「コスト」などで決まる
  
• 購入を決めるまでに複数の担当者が関与する
  
• 販売だけでなく保守サポートやコンサルティングなども取引の一部になることがある

一般消費者向け（BtoC）のような派手なプロモーションは少なく、顧客企業の課題に合わせた提案や信頼関係の構築が重要です。

まとめ

BtoBは「企業間ビジネス」という意味で、私たちの生活を縁の下で支えているとても大切な取引スタイルです。

分かりにくいビジネス用語も、意味や身近な例をおさえればしっかり理解できます。

ぜひ、ビジネスニュースや世の中の流れを見聞きするとき、この「BtoB」の観点も意識してみて頂ければと思います。

今回も最後まで読んで下さった皆さん、本当にありがとうございました。

次回もよろしくお願い致します。

ぎふく米沢　宍戸